Перед 11 ноября стресс и скидки подталкивают к импульсивным покупкам
Покупка на распродаже может стать способом улучшить настроение и одновременно помешать регулярно откладывать деньги. Чтобы понять, почему траты повторяются, нужно разобраться, что побуждает человека искать эмоциональную разрядку именно в покупках.
Покупки для снятия стресса дают короткую разрядку
Если покупка нужна прежде всего для облегчения стресса, психолог Марина Гладышева советует попробовать другой способ переключиться, например прогулку. По её словам, причины импульсивных покупок, которые называют опрошенные, поверхностны, а настоящие лежат глубже.
Импульсивные покупки давно изучают поведенческая экономика и психология. Психолог Сергей Янгибаев объясняет, что ощущение, будто удалось «урвать» выгодный товар, даёт сильный прилив энергии.
Разовая спонтанная трата не равна компульсивным покупкам. Статья Американской психологической ассоциации (APA) указывает, что компульсивные покупки часто служат способом справиться со стрессом, тревогой или скукой. Кратковременная радость подменяет решение проблем, которые вызвали эти переживания. Если повторяющуюся тягу к покупкам трудно понять или изменить, стоит обратиться к специалисту.
Усталость и недосып подталкивают к незапланированным тратам
Усталость и недосып назвали причиной импульсивных покупок 57% опрошенных, которым такие траты мешают регулярно откладывать деньги. Эта группа составила более трети опрошенных россиян. Результаты исследования «Сбербанк Страхование жизни» и консалтинговой компании «UXSSR» приводит «Мир 24».
Голод и плохое настроение назвали 55% участников той же группы. Семейные ссоры упомянули 24%, завал на работе — 23%.
Зачёркнутая цена усиливает страх упустить скидку
Перед распродажей 11 ноября зачёркнутая цена задаёт ориентир, с которым человек сравнивает скидочную стоимость. Это эффект якоря — прежняя сумма влияет на восприятие предложения. Надпись «только сегодня» создаёт искусственный дефицит, ограничивая время на решение.
Психолог Ирина Панова поясняет, что акции и скидки дают ощущение полученного преимущества, будто мы что-то «урвали». Страх упустить выгоду, который называют FOMO, подталкивает купить товар, даже если изначально он был не нужен. Так в корзине может оказаться третья пара одинаковых чёрных джинсов.
